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安检行业控标十八式

时间:2016-09-02来源:邓文浏览次数:

众所周知安检行业招标多,多少安检公司死在了投标路上,但为了生活大家也是前仆后继,有标必投,功夫不负有心人在饱经沧桑之后,终于被他们总结出了能和降龙十八掌媲美的控标十八式。
控标大法第一式:资质开会
 
 
不知道你见过没,如果是一个小小的会议室安防招标,哪怕就是一屁大点活,能给你网罗各种资质,你有工程一级,哪咱再加机电一级、再加弱电一级、再加智能化资质、再加啥啥啥,前提是不许联合体。还剩下几个?

 
控标大法第二式:业绩比赛
 
 
如果你是常常混迹江湖,你会发现你的资质满足,可业绩呢?还能满足不,首先设定时间2年内,从几月几号到几月几号,你有没有先懵逼,再设计下金额,准确值卡到你想骂X,再给你范围,以安防为例,是停车场管理还是智能小区还是楼宇对讲智能化,还是防盗报警,还是视频监控,总之叫你别来了。
 
控标大法第三式:有无分舵
 
 
你要是牛逼的单位,如同红花会,那你要遍地设立分舵,你问了,我没有分公司就不能干活了?不是,人家说的是你不能有效服务,合情合法!分舵设置完了还不行,分舵面积多大?你有多少人是交社保的?有无公积金,分公司每年纳税多少?有几辆车,每辆车是几年内的,你的车是轿车还是货车,货车几辆?有没有感觉是普查!
 
控标大法第四式:证书专利大比拼
 
 
安防企业能有多少专利技术?咱不是说专利在公开招标要放弃专利权的吗?那专利好像没啥意义吧!不行,人家要证明你的能力,专利不能少,少一个扣1分,你有多少分可以扣?还有各种认证证书,突然发现天天推销办证书很有价值,原来第三方认证都是干这事的!等等,让我把关在360黑名单里的都放出来。
 
控标大法第五式:授权书组团作战
 
 
你能拿到厂商授权吗?关于一种方法的、一种技术的、一种产品的,首先这些都是该厂商的独家授权,还能更强悍的是要厂商把他们家的原始证书都带来,小企业估计带出来交点押金就可以了,大公司你要借人家营业执照?
 
太可怕了,人家还以为你办贷款担保呢!更牛逼的是有的还要人家法人来,我的天啊,我告诉你人家都移民了,我得打飞的去国外给你搬救兵了。
 
控标大法第六式:投标保证金比钱多
 
 
不知道我们一些牛逼的公司有没有感觉有压力,全国20个标要投,每个标要我打50万保证金,我的银哎,1000万都拿去投标了,一压就是2个月甚至更久,悬而未决的、投诉期内的、纠葛不清的,咱不是比钱多那是比啥。我们不和上市公司比行吗?因为那些上市公司也有我的钱在里面,我是小股民,呜呜!
 
控标大法第七式:项目经理大探秘哦
 
 
每个项目投标都要有项目经理,按照项目大小设定一级、二级、好像三级小管师没有了不能用了,首先这个项目经理的年龄约定下,干过多大活,在哪干的,原始文件带带好,还有是不是这个类型的,也要证明下,格式也很重要,要能网上查的,要是已经结束了的,要是社保在你那的,要是社保满一年的,要是女的,要是男的,要是结过婚的,要是学啥专业的。无数草泥马飞过。。。
 
控标大法第八式:测你的尺寸
 
 
记得样品评分不,那是牛到你无语到极致,一个烟雾报警器尺寸那么点大,我就想问问一个烟雾报警器,占用了你丁点空间,能把你吊顶的美观破坏多少?还是多了它影响你吊顶上面走线了?真是用心到极致,这编写标书的人我要问问你家是开实验室的吗?职业病?
 
控标大法第九式:品牌!你的是一线吗?
 
 
什么叫一线品牌,就你写那三牌子就是一线了,歪瓜裂枣的,还酌情打分,就是这个酌情是啥情?我给你加了微信了,你没回啊,要不咱去陌陌上认识一下,我只知道,凡是酌情打分的咱就别去了,没中标就算了,别搞个情商打了折扣就不好了,我还在想要不以后公司请点中戏的,看能不能在开标现场搞个煽情演出。
 
控标大法第十式:找设计规范取名
 
 
投标送检的商品名称那是很要命的,多个字少个字,名称不对都统统不行,记住没,下次你再送检的时候如果那个设计上叫啥名字你就写啥名字,别瞎叫,人家要摄像头的检测报告,你给的是摄像机的检测报告,那我告诉你不行,废掉,型号你也要长个心眼,人家给你的标单是啥,你跟着叫,别装逼改成自己的企业编号,你以为你的企业是世界500强,人家要跟你叫,那也不行,人家招标文件说了算。
 
控标大法第十一式:抢标护镖
 
 
注意保护你的隐私,现在的投标已经变成了无处不间谍,防不胜防,没准你为了追求拿到标书整洁的分数要去外面装订,说不定那里设好了陷阱等你,我们看到过人家跟你价格差1元中标的?为啥,在装订的店里价格外漏,所以我们建议你还是在家装订吧,买好各式工具,顺便老板出个自传啥的你也能给装订了,一举多得。
 
送标的路上也要注意了,分兵出发,真假虚实,我们见过最牛逼的,自行车送标书,公司汽车做幌子,防止送标路上出了车祸啥的耽误开标那就不好了。去年某市发生开标门口被抢标书扔水里的事哦!可怕吗?搞经营的小姑娘吓得第二天就辞职了,这哪是投标,就是投河啊!
 
控标大法第十二式:脑洞大开型
 
 
你见过注册资金也能成为控标方法的吗?伍万的工程要你注册资金满1000万,年销售额达5000万,这是多么彪悍的巨无霸之战,猛然间感觉是绿巨人大战钢铁侠,奥特曼靠边站。每年纳税额不低于500万,我想说那些纳税499万的会不会在收到招标文件后开撕,如同高考后撕掉试卷一样厌恶。
 
控标大法第十三式:接入联网手段
 
 
招标文件中要求设备需接入原设备系统,但是否能够接入完全取决于前期开发的供应商。还有的要求与上级某某中心系统联网,而能否联网咱说了不算,上级单位控制的,这不是单一采购来源?
 
还要牛逼的是要你去上级单位开个证明,证明你行就行,不行就不行。我们去了,人家说我们没开过,我们开不来,我们不能乱开,我们领导不在,我们就是不给你开,怎样?
 
控标大法第十四式:时间竞赛
 
 
你看看几百页的工程量,人家要你30天干完,。我就想这些常规品人家厂商供货都要2个月,你一个月还要安装调试完成,你是猴子吗?七十二般变化?没事再看看后面的条款,30天干不完,罚你没商量,一天10万,我的个神啊!按厂商供货时间加安装调试起码三个月完成,那违约60天就是600万,能问问这钱你赚了想干嘛!
 
控标大法第十五式:样品费你付得起吗?
 
 
你见过样品要求几十项的吗?我见过。我还见过带着硬盘录像机、交换机、数字矩阵、UPS电源去投标的。有些你还得做整个项目的演示,把监控摄像机、云台、操作台、电视墙等通通展示给业主,列阵受检阅!最关键是要让几个部门检阅,更关键的是检阅的领导还不是一批。牛吗?人家那是过过当首长的官瘾吧!不,这是开标,你整得出这样的阵势不!
控标大法第十六式:你家获奖过不?
 
 
你是不是觉得干个活能获奖很牛,那你知道没有奖你还难中标,越得奖越中标,后面一直没得到奖的咋整。就跟我说业绩是扯淡一样,业绩只有不断地干才能不断有业绩。设定得了啥奖就能得到评分,那咱现在开始要密切关注哪些活能得奖了,只要有评奖的项目不赚钱咱也得干了。不然以后不知道哪天一个奖就把你排除在外了。
 
控标大法第十七式:施工方案酌情分
 
 
又是酌情,看到酌情我就浑身不舒服了,每个标总有那几天不舒服。
 
控标大法第十八式:控标有悔
 
看过降龙十八掌吗?那就是把十八掌来回地打一遍,组合地打一遍。无论怎么变,就是控标,控制的哪些人能入围,控制着哪些人能中标,定制化服务。现在就是要提升服务档次嘛!
 
最后一式就是混合拳,指哪打哪!无论你是什么项目,只要学会以上十八式,那当是打遍天下无敌手!说不定哪天给你评个武林盟主啥的,别谢我,我就恨套路!

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